Moda Markaları Sporcu Elçileriyle Yeni Müşteriler Kazanıyor – Sourcing Journal

Giyim markaları, marka elçileri olarak hizmet edecek yeni nesil sporculara dokunarak “spor giyim” terimine yeni bir yorum getiriyor.

Joe’s Jeans, Hudson ve Favourite Daughter gibi denim markaların sahibi Centric Brands’in grup başkanı Suzy Biszantz, “Sporcuların ne giydiğine odaklanan bir kültür kayması oldu” dedi. “Sporcular modaya her zamankinden daha fazla dahil oluyor. Bunun için daha fazla çaba harcıyorlar ve görünüşleri kapatılıyor.”

Ocak ayında Hudson, NBA Miami Heat’ten Tyler Herro ile yaptığı ortaklıkla 20. yıl dönümü kutlamalarını başlattı. Oyun kurucunun, Instagram’da 2,3 milyondan fazla takipçisi ile sık sık belgelediği ve paylaştığı renkli moda tutkusu var. Marka, bu baharda bir denim işbirliği ve bir pazarlama kampanyası içeren 22 yaşındaki sporcuyla iki yıllık bir elçilik imzaladı.

Eskiden Kona Ironman triatletinin sponsoru olan ve “#Sponsorlu: How Athletes and Every Brands Can Leverage other to Create Value” kitabının yazarı olan Jasmine Chou, “Markaların profesyonel ve elit düzeyde sporcu sponsorluğundan faydalanmaları için muazzam bir değer var” dedi. “Büyükelçilerin, markaların ulaşmak isteyebileceği bir kitlesi var ve markanın hedeflenen tüketici eğilimleri ve duyguları üzerinde nabzını tutabiliyorlar.”

Spor ve moda arasındaki bağlantı derinlere iniyor ve birçok sporcu artık atletizm kadar moda anlayışıyla da biliniyor. 2022’nin başında, yedi kez Super Bowl şampiyonu olan Tom Brady, “performans odaklı teknik giysilerden” oluşan kendi markası Brady Brand’i piyasaya sürdü. Tenis harikası Serena Williams, merhum Virgil Abloh’u anmak için podyumda yürüdüğü Off-White Fall 2022 şovunda küçük bir rol oynadı. 2018’de Gucci ve MLB’nin New York Yankees’i ve bu yılın başlarında Tiffany ve Wilson basketbolları arasındaki işbirlikleri, popüler crossover’ı daha da vurguluyor. Ve artık marka sponsorluğu için uygun olan kolej sporcuları ile moda ve sporu birleştirme fırsatları genişlemeye devam ediyor.

Tüm sporlar markalara aynı düzeyde nüfuz sağlamaz. Araştırma firması Nielsen Sports’un son verileri, basketbolu ABD’deki Z kuşağı izleyicileri arasında en sevilen spor olarak adlandırıyor. Küresel düzeyde, spor futboldan sonra ikinci sırada yer alıyor. Belki de tesadüf değil, yıllardır NBA her maçtan önce kendi defile versiyonunu düzenledi, oyuncular arenaya “tünel yürüyüşü” için maç günü kıyafetleri hazırlayarak, Gucci, Valentino ve daha fazlasından stiller sundu. Los Angeles Lakers’tan Russell Westbrook, Boston Celtics’ten Jayson Tatum, Phoenix Suns’tan Devin Booker, tünel görünümleri için kalıcı izlenimler bıraktılar.

ABD’deki Y kuşağı için futbol en üst sırada yer alıyor, ardından basketbol, ​​​​beyzbol ve futbol geliyor.

Yine de, futbolcular dünya çapında Gen Z arasında en yüksek takipçi yüzdesine sahipler. Karma dövüş sanatları sporcuları, muhtemelen sporun hızlı tempolu, tüketimi kolay formatı ve yüksek yoğunluklu maçlarına ilgi duyan genç nesiller arasında daha popüler hale geliyor.

Temsilcilerini stratejik olarak seçen markalar, faydaları görmeyi bekleyebilir. Nielsen, 16-29 yaşındakilerin, sponsorluk faaliyetlerine dayalı olarak bir markayı düşünme olasılığının 40 yaş ve üzerindeki tüketicilere göre yüzde 27 daha fazla olduğunu bildirdi.

Levi’nin küresel ortaklıklar ve işbirlikleri başkanı Mark Foxton’a göre, şimdi markaların marka elçileri olarak sporcuların gücünden yararlanma zamanı. “Sporcular, yalnızca spor tutkunlarını değil, modayı da içeren farklı bir müşteriyle etkileşim kurmamıza izin veriyor” dedi. “Artık, sporcular modalarıyla bireyselliklerini ve kendilerini ifade etmelerini her zamankinden daha fazla güçlendiriyorlar.”

Levi’s, geçtiğimiz Mayıs ayındaki 501 Originals kampanyasında NBA oyun kurucu Shai Gilgeous-Alexander, tenis şampiyonu Naomi Osaka ve İngiliz futbol yıldızı Marcus Rashford’un da aralarında bulunduğu bir dizi sporcuya yer verdi.

Ağustos ayında marka, Osaka ile birlikte yenilenmiş bir denim koleksiyonunu piyasaya sürdü. Levi’s tasarım ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışan Osaka, onun sportif ancak feminen stilini ve Japon mirasını yakalayan silüetler ve tasarım detaylarıyla dört farklı parça yarattı. İkinci bir koleksiyon bu sonbaharda piyasaya çıkacak.

Foxton, “Tüketiciler temel değerlerini temsil eden markalar arıyorlar ve marka ortakları bu değerlerin bir uzantısı” dedi. “Sporcularla elçiler olarak çalışarak, tüketicilerin bağlantı kurabileceği bir hikayeyi çok daha özgün ve gerçek bir şekilde anlatabiliriz.”

Wrangler ayrıca, Batı mirasındaki konumunun altını çizen son rodeo odaklı kampanyanın gösterdiği gibi, sporcuları marka elçileri olarak seçme konusunda bir tutam var. 100 yaşındaki marka, Kadınlar Tarihi Ayını kutlamak için, varil yarışçısı Nellie Miller ve ayrılıkçı halat şampiyonu Madison Outhier dahil olmak üzere kadın rodeo sporcularına odaklanan bir video yayınladı. Video, California’daki Riata Çiftliği’ndeki Three River’da sporda kızları eğitmeye adanmış genç bir hüner binicisinin hikayesini izledi. Wrangler, organizasyonu desteklemek için kar amacı gütmeyen kuruluşa “kovboy kız ruhunu benimsemelerine” yardımcı olmak için performans parçaları bağışladı.

Özel bir yaklaşım

Sporcularla çalışmak, denim markalarına bedenlerini kapsayan stillerini sergileme fırsatı verir. Son yılların vücut pozitifliği hareketi ve denim sektörünü saran streç teknolojisindeki yeniliklerle birlikte denim markaları özellikle farklı vücut tiplerine hitap etmek için ihtiyaç duyulan araçlarla donatılıyor.

Herro’nun Hudson’lı kapsül koleksiyonu, atletlere ve daha uzun boylu insanlara yönelik daha uzun iç dikişlerde mevcut olan toplam yedi yıkamada üç yeni uyum içeriyor. Biszantz, Hudson’ın atletik figürlere hizmet etmek için 36 inçlik bir iç dikişte denim seçenekleri eklemeye devam etmeyi planladığını söyledi. Geçmişte, kardeş marka Joe’s Jeans, eski Patriots geniş alıcısı Julian Edelman ile modern bir uyum için kalçaları daha gevşek ve alt kısmı sivrilen kaslı bir yapı için bir jean yaratmak için çalıştı.

Banana Republic, Bonobos ve Old Navy gibi popüler perakendeciler, atletlere özgü daha büyük bacak kaslarına uyum sağlamak için genellikle uyluk çevresindeki ekstra inçleriyle sınıflandırılan atletik uyumlar sunar. Terim tipik olarak erkek hatları için kullanılır.

Ünlü isimler atletik yapılara uyum sağlamanın yollarını ararken, özel denim markaları, belirli uyum ihtiyaçları olan sporcuların tercih ettiği markalar olmaya devam ediyor.

Özel denim markası Sene’nin kurucu ortağı ve CEO’su Ray Li, “İnsanların büyük çoğunluğu sürekli olarak hazır denim ile uyum sorunu yaşıyor” dedi. “Sporcularda bel boşluğu olma eğilimi vardır ve dörtlüleri daha büyüktür, bu da denime sığmayabilir. Daha sonra genellikle bedenlerini büyütmeleri ve diktirmeleri ya da jeggings’in eşiğine gelen yüzde 40 streç malzemeyle kot pantolon giymeleri gerekiyor, ancak çoğu zaman, uygun kot pantolon bulmanın zorluğundan dolayı çoğu sadece atletik giysiler giyiyor.”

Sene, Kasım ayında Peloton eğitmeni Emma Lovewell ile kısmen markanın özel tekliflerine dikkat çekmek ve fitness odaklı grup arasında hissedilen hayal kırıklığı hissini hafifletmek için ortaklık kurdu. Dört kadın kot silüeti, kadın kot şort ve bir çift erkek dar kesim kot pantolon sundu. Sağlık ve moda ile ilgili her şeye aşırı derecede odaklanan 575.000 Instagram takipçisiyle Lovewell, marka için en iyi seçimdi.

Benzer şekilde, yakın zamanda Neems olarak yeniden markalaşan özel denim markası Lasso, geçen yıl etiketin lansmanına yardımcı olması için ABD’li Olympian çekiç atıcı Dawn Ellerbe’yi görevlendirdi. Ellerbe, markanın yaşam tarzı görsellerinde, reklamlarında ve ürün fotoğraflarında yer aldı.

Neems’in kurucu ortağı Dani Rodriguez-Firmani, 6’1 yaşındaki Ellerbe’nin, boyu ve atletik yapısının yanı sıra “eğlenceli ve kabarcıklı kişiliği” nedeniyle markayı temsil etmeye karar verildiğini söyledi.

“Bisikletçilerden powerlifter’lara, voleybolculara ve daha fazlasına mükemmel şekilde uyan özel yapım kot pantolonlar yapmak için kesinlikle birçok sporcuyla çalıştık” dedi. “Sporculara yer vermek, özellikle tüm farklı vücut tiplerine hitap etmeyi bir nokta haline getiren markamız için kesinlikle başarılı olduğunu kanıtladı.”

Leave a Comment