Jenni Kayne Yeni Ev, Güzellik, Otelcilik Projeleriyle Halka Arz Yolunda – WWD

Geçen hafta LA’nın Brentwood semtindeki Jenni Kayne Hillside Haven ev turunun dışındaki valede arabasını bekleyen Jaime Zehner, “Hepsini istiyorum” dedi.

Hepsi – yedi yatak odalı, dokuz banyolu evin tamamında olduğu gibi, Jenni Kayne markasının büyüyen dünyasını sergilemek için dekore edilmiş, üst kattaki en çok satan 4.295 dolarlık Pasifik yataklarından bodrum katındaki gösterim odasındaki 3.596 dolarlık keten keten Miramar şezlonglarına, kaşmir kazaklara, terliklere ve Gömme dolapta düğümlü deri katırlar ve banyolarda markanın yeni Oak Essentials güzellik ürünleri stoklandı.

Yaklaşık 200 marka meraklısı, California’yı gündelik kaşmir ve kot pantolonlarla Hermès veya Chanel çantalarla giyindi, minimalist ama rahat odalarda dolaşmak, ürünler için dilek listelerini doldurmak, mini cilt bakımı yaptırmak, roze içmek ve bir buketle ayrılmak için her birine 50 dolar ödedi. taze çiçekler ve Kayne’in “Pacific Natural at Home” kitabının bir kopyası.

Tasarımcı, CEO’su Julia Hunter tarafından yeni listelenen 11.9 milyon dolarlık evi sahnelerken, “İnsanların Jenni Kayne yaşam tarzını yaşamanın nasıl bir şey olduğunu deneyimlemelerini istiyorum” dedi.

Markanın ev projelerinde çalışmak üzere sekiz kişilik kendi iç mekan ekibini işe almasından bu yana türünün ilk örneği olan etkinlik, 200.000 dolardan fazla satış sağladı ve sonunda evin kendisinin satışına yol açacak. Kayne’in emlak komisyoncusu olan kocası Richard Ehrlich mülkü idare ediyor.

Kayne ayrıca Brentwood’da yaşıyor, son bir öğleden sonra sakin, modernist evinin içerik oluşturmayla dolup taştığı yer.

Kahverengi koza hırkalarından birini ve bu yaz piyasaya çıkacak olan eşleşen geniş paçalı keten pantolonunu giyen Kayne, kendi mobilyalarının antikalarla ve muhteşem bir Mary Corse dahil çağdaş sanatla harmanlandığı oturma odasında çıplak ayakla dolaşıyordu. tablo.

Mutfakta bir şef, tencere çekimi için zeytinyağı keki hazırlıyordu. Dışarıda, Los Angeles’tan milyonlarca mil uzakta gibi hissettiren pastoral bir yamaçta, meşe ağaçlarının altında, iki minyatür Shetland midillisi Fıstık ve Jelly yakınlarda kişnerken, açık havada bir akşam yemeği partisi çekimi için uzun bir masa kurulmuştu.

Jenni Kayne yaşam tarzı, ortaya çıktığı gibi, oldukça şaşırtıcı.

Marka, uygun fiyatlı klasik giyim, hızla büyüyen ev kategorisi ve yeni, giriş seviyesi Oak Essentials sağlıklı yaşam ürünlerinin gücüyle 2022’de 140 milyon ABD dolarına ulaşma yolunda ilerliyor.

Jenni Kayne, Brentwood’daki evinde.
Michael Buckner/WWD

Aile şirketi yeniden yapılandırıldı ve ilk halka arz planlarken opsiyonelliği korumak için Jenni Kayne, Jenni Kayne Home ve Oak Essentials’ı kapsayan Pacific Group olarak yeniden adlandırıldı. (Tek yatırımcı, tasarımcının babası, Kayne Anderson Capital Advisors’ın yönetiminde 26 milyar dolarlık varlığa sahip milyarder özel sermaye uzmanı Richard Kayne’dir.)

Kayne ayrıca bu sonbaharda açılışı yapılan Yeni Zelanda’daki Te Arai golf beldesindeki kulüp binası, restoran ve kulübeleri dekore ederek konaklama sektörüne ilk adımını attı.

J. Crew ve Loeffler Randall’ın emektarlarından olan ve Jenni Kayne Home’un 2024 yılına kadar tek başına 100 milyon dolarlık satışa ulaşmasını bekleyen CEO’su Julia Hunter, “İş tüm kategorilerde büyüyor” dedi.

Oak Essentials, 2021 sonbaharında, “o makyajsız ışıltıyı” elde etmek için ayrı ayrı veya 225 dolarlık cilt bakım rutini olarak satılan beş ürünle piyasaya sürüldü ve bu yıl 13 milyon ila 15 milyon dolar satış yapması ve saç bakımı ve kokuya yayılması bekleniyor. .

“Patlıyor – müşterilerin yüzde 85’i yeni, yani hiç Jenni Kayne’den alışveriş yapmamışlar ve bu, bugün iş ile birlikte oluşturmaya çalıştığımız platform oyununun bir parçası,” dedi Hunter, arzulanan ve ulaşılabilir olanı dengelemek için.

Tüm satışların yüzde 70’i çevrimiçiyken, marka daha fazla fiziksel mağaza açmaya çalışıyor ve yıl sonuna kadar 20 mağazaya sahip olacak. Geçen ay Brentwood’da bir Jenni Kayne Home mağazası ve Atlanta’daki Buckhead Village’da Jenni Kayne giyim mağazası açıldı ve ardından Bethesda, Houston, Chicago ve Westport, Connecticut lokasyonları geliyor.

Hunter, “Tüm mağazalarımız, Tiffany & Co. ile uyumlu olarak, metrekare başına yaklaşık 2.000 $ gelir elde ediyor ve bizimki 1.500 fit karelik kutular” dedi ve daha önce ortalama yüzde 42’lik bir kâr marjına sahip olduklarını da sözlerine ekledi. faiz, vergiler, amortisman ve amortisman. “Mağazalarımız, finansal olarak işleyiş biçimleri açısından oldukça benzersiz çünkü çok yüksek oranda geri dönüş yapan müşterimiz var. Neredeyse her gün bize gelen ve perakende mağazalarında üniformalarını giymeyi seven çok yerel müşteriler.”

Sürekli müşteriler, yulaf ezmesi, deve, karbon ve taşın çeşitli nötr tonlarında kaşmir balıkçı kazakları ve en çok satan buklet Brentwood sandalyeler ve sedirler için alışveriş yaparak gelirin yüzde 65’ini sağlıyor. (Ev hattının fiyatı 20 dolardan 11,795 dolara kadardır.)

Brentwood, California'daki yeni Jenni Kayne Home mağazası.

Brentwood, California’daki yeni Jenni Kayne Home mağazası.
Nezaket

Jenni Kayne Home, Mayıs ayında bir üyelik programı başlattı – yüzde 20 indirim için 150 $ yıllık ücret – ve üyelerden ortalama 2.500 $ harcama gördü. Hunter, “Ev için çok büyük bir kilit açma ve sadece hizmeti tırmalıyor” dedi. “FAVÖK marjları yüksek, hem kârlı hem de ölçeklendirmeye devam edecek bir işletme olarak bizi uzun vadede farklı kılan, sadakat parçası.”

Ama bu bir gecede başarı değildi.

Kayne, etiketini 2003 yılında Los Angeles ve New York’ta bir süre üst düzey moda oyunu oynayarak başlattı, ancak bu şekilde pek bir iş kurmadı. Ardından, 2008’de popüler Rip & Tan yaşam tarzı blogunun lansmanına denk gelen tek tip giyinmeye geçti.

Kayne’in tasarımcıyı 22 yaşından beri tanıyan BPCM PR ortağı Ali Taekman, “Blogu başlattı çünkü insanlar ona hangi boya renginin kullanılacağı, hangi doktorun aranacağı gibi her şeyi soruyordu” dedi. Son derece organize ve araştırılmış olmak onun doğasıdır, bu yüzden sadece bilir. O, Başakların en Başak-ey’idir.”

Geçtiğimiz on yılda markayı elden geçirdi, en çok satanlara odaklandı, fiyatları düşürdü ve ister 195 $’lık koyun postu kilim ister 2.095 $’lık altın baget mühür yüzüğü olsun, yaşam tarzının en önemli unsurlarından oluşan teklifini genişletti.

“Alıcılarımız her toplantıda oturuyorlar ve stok tutma birimi planını bilgilendiriyorlar ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda çok sesliler. Mağaza yöneticileri ve pazarlama ekibimizle de görüşüyoruz. Koleksiyon bu şekilde tasarlandı. Her mevsim yeni bir yere seyahat eden ben değilim ve olay da bu. Her zaman doğaya ve insanların bizden istediklerine dayanır,” dedi, Santa Monica ve şehir merkezindeki ve şirketin 171 çalışanını barındıran ofislerinde giyim ve ev konusunda sadece iki tasarımcıyla birlikte çalışan Kayne.

Jenni Kayne'nin Oak Essentials sağlık markası 2021 sonbaharında, makyajsız bir görünüm elde etmek için beş cilt bakım ürünüyle piyasaya çıktı.

Jenni Kayne’nin Oak Essentials sağlık markası 2021 sonbaharında, makyajsız bir görünüm elde etmek için beş cilt bakım ürünüyle piyasaya çıktı.
Nezaket

Kesinlikle, LA, Amagansett ve başka yerlerdeki bazı lüks mahallelerde Jenni Kayne her günün bir parçası haline geldi.

Santa Monica merkezli Beautycounter’ın kurucusu Gregg Renfrew, “Jenni, günlük temelleri tanımlama ve hem zamansız hem de trend olan koleksiyonlar sunma konusunda olağanüstü bir iş çıkardı” dedi.

Erkek çocuk blazerleri, kaşmir örgüler, ipek ve flanel gömlekler, terlikler, mayolar ve daha fazlası için giyim fiyatları 65 ila 595 dolar arasında, kaliteli mücevherlerin fiyatı ise daha yüksek.

Temel ürünün tamamı XS ila 3X boyutlarında gelir. Hunter, boyut kapsayıcılığı hakkında “Bu yönde daha fazla hareket ediyoruz ve bunu görüntümüze dahil ettik” dedi. “Şimdiye kadar, çalışıyordu.”

Son yıllarda Jenni Kayne 10.000 aktif müşteriden 180.000 aktif müşteriye, yani son 12 ayda alışveriş yapanlara gitti. Instagram ve Facebook hala en büyük müşteri edinme harcamasını temsil ediyor, ancak marka aynı zamanda kataloglar ve TikTok ile de başarı elde etti.

“İlk başta bundan emin değildik, ama her şeyden daha hızlı büyüyor. İnsanlar ev için içeriğimize geliyor, ardından tüm farklı markalardan alışveriş yapıyor” dedi.

Los Angeles’taki Hillside Haven ve Los Angeles’ın kuzeyindeki Santa Ynez’deki 3,860 metrekarelik dört yatak odalı bir ev olan The Ranch gibi Jenni Kayne iç mekan ekibinin çivilere indirdiği ve harcadığı ev projelerinden elde edilen bir zenginlik var. son iki yıl yenileme.

“Napa’nın bebek versiyonu gibi hissettiriyor. Küçük bir çiftlik evi, zeytinyağı ve şarap özel hissettiriyor, restoranlar harika, vaftiz annemin yolun hemen ilerisinde 30 yıldır bir çiftliği var, bu yüzden hayatım boyunca devam ettim,” dedi Kayne. evi markalı ürünlerle doldurdu, ancak dondurucudaki Daily Harvest smoothie’leri, barda yerel olarak üretilen Wilder Gin ve havuz kenarında SuperGoop güneş kremi de dahil olmak üzere diğer favorilerin küratörlüğünü yaptı.

Jenni Kayne halka arz yolunda

Santa Ynez, California’daki Çiftlik, Jenni Kayne’nin iç mekan ekibi tarafından inşa edildi ve tasarlandı.
Nezaket/Angie Welsch

“Ev projelerinde edindiğimiz vızıltı… huni marka bilinirliğinin üzerine inşa ediliyor. Daha büyük bir kitleye ulaşıyoruz, sonra insanlar her kategoride alışverişe geçiyor” diyen Hunter, evin ortak markaları Portola, Waterworks ve Plain English Kitchens’ın kendi sosyal kanallarında da paylaşımda bulunduğunu açıklıyor.

Jenni Kayne Home’un genel müdürü Jackie Beyer, “Bu, beş yıl önceki bir trend olduğu için sıkılmayacağınız, yüksek kaliteli malzemelerden yapılmış ancak aşırı tasarlanmayan bir sandalye veya kanepe” dedi. Müşterilerin tüm odaları satın almasına yol açan Pasifik Doğal estetiği. “Sanat ve çiçeklerle eğlenebilirsiniz, ancak Jenni temeli sağlam ve nötr tutmaya inanıyor – birçok stilimizde renk teklifini genişletiyoruz, bu yüzden her şeyin bej ve beyaz olması gerektiğini söylemiyoruz.”

Çiftlik, yalnızca markanın etkileyicileri ve arkadaşları için davetlidir ve yakında Ehrlich tarafından piyasaya sürülecektir.

“İnsanlar kamu pazarındaki deneyimlerden bahsediyor, Restorasyon Donanımı uçaklar, restoranlar ve bir yat yapıyor. The Ranch halka açık değil, ancak sosyal medyada sadece Kendall Jenners’ı değil, herkese gösteriyoruz, bu da harika, ”dedi Hunter.

Evlerin videolarının etkili pazarlama araçları olmasının öncesi ve sonrası New York’taki bir sonraki Jenni Kayne ev projesine sahip olmak isteyen Beyer, dedi. “Kaliforniya izleyicisine sahip olduğumuzu biliyoruz ve New York’ta harika bir müşteri tabanımız var, bu işimizin büyük bir parçası. Ama orada basında farkındalık oluşturmak bizim için de iyi olur. (İşletme yüzde 30 California, yüzde 25 New York ve yüzde 45 geri kalanı.)

Giysilerin büyük kısmı Çin’de üretilse de marka, envanter konumunu yönetmek için neredeyse tüm mobilyalarını yurt içinde Kaliforniya, Oregon ve Kuzey Carolina’da üretiyor.

Sırada, şirket, Kayne’nin ailesine ait bir tatil beldesinin iç tasarımını yaptığı Yeni Zelanda’da ilk adımlarını atarak misafirperverliğe geçişi düşünüyor. Hunter, “Bu, bu yıl içinde bizim için büyük bir itici güç” dedi. “Bir konsept olarak Jenni Kayne Experiences hakkında konuşuyorduk,” dedi, oteller, kaplıcalar ve hatta belki de yiyecek ve içecekleri içeren işin dördüncü sütunu olabilir.

Jenni Kayne yaşam tarzı, belki de Magnolia ağının Pasifik doğal bir versiyonu olarak TV’de de çalışabilir.

Hunter, “Bir grup farklı ağla konuşuyorduk ve oldukça ciddileştik, ancak kendimiz oldukça iyi içerik ürettiğimizi düşünüyoruz ve henüz güvenebileceğimiz birini bulamadık” dedi. “Ancak bir ortaklığa açığız çünkü şirket için farkındalık açısından çok büyük olacak ve halka arz öncesi zamanlama açısından mantıklı olacaktır.”

Arkadaşı Taekman, “Jenni bir kameranın önüne atlamak konusunda çekingen, bu onun tarzı değil” dedi. “Ama nazikçe itildi ve eğer bu kadar çaba sarf ettiyse, yapması gerektiğini biliyor. Marka için neyin iyi olduğunu anlıyor.”

Büyüyen ilgi odağı hakkında soru sorulduğunda tasarımcı, “Oldukça özelim” diyerek hemfikirdi. “Geçen gün kızımla pasta alırken bu kız beni eve kadar takip etti. Bu bana garip geldi! Ama benim amacım kadınların giydiklerini, oturduklarını ve yüzlerini takındıklarını sevmeleri, bu yüzden bu da harika.”

Jenni Kayne halka arz yolunda

Jenni Kayne yazlık elbise.
Nezaket

Leave a Comment