Innbeauty’den Alisa Metzger, ‘tüketmeye can atan bir izleyici kitlesi için var olmayan bir şey yaratmak’ üzerine

Abone Ol: Apple Podcast’ler • Stitcher • Google Play • Spotify

Güzellik sektöründe 15 yıl boyunca çeşitli görevlerde bulunduktan sonra Alisa Metzger, 2019 yılında Innbeauty Project’i kurdu. Erişilebilir bir fiyatlandırma stratejisi ile Z kuşağı tüketicilerini hedefleyen bu temiz güzellik markası, ürünlerini Sephora ve Credo gibi büyük perakendecilerde satıyor. yanı sıra doğrudan tüketiciye yönelik sitesinde.

“Ortalama hakkında düşünürseniz [skin-care] ürün fiyatı ve hatta ortalama [skin-care] Metzger, en son Glossy Beauty Podcast’inde yaptığı açıklamada, rutinin 100 dolar ve üzeri olduğunu ve ardından bunu ortalama ABD maaşının yılda 45.000 dolardan az olduğunu eşleştirdiğinizde, temiz cilt bakımının çoğu Amerikalı’nın karşılayabileceği bir şey olmadığı gerçekten açık hale geldi” dedi. .

Metzger, Tula’da Innbeauty’in kurucu ortağı Jen Shane ile birlikte çalıştı ve şunları fark ettiler: “Sağlıklı yaşam hareketi devraldı. [beauty]dedi Metzer. Mesajlaşma bileşeni sağlıklı yaşam hareketi içinde tüketicilerde yankı uyandırdığı için temiz güzelliğin ilk öncüleri endüstrinin ön saflarında yer aldı. Ancak Metzger ve Shane, erişilebilir bir fiyat noktasındaki temiz ürünlerin yok gibi göründüğünü fark ettiklerini söylediler. İkisi temiz güzelliği demokratikleştirme konusunda tutkuluydu. Innbeauty’nin fiyatları, tek bir dudak yağı için 15 $ ile 6 parçalı bir kit için 120 $ arasında değişiyor ve bu, bazı rakiplerin bireysel ürünlerinin fiyatlarından hala daha uygun.

Konuşan bir marka yaratmak istedik [Gen-Z] bu yoktu. Metzger, “Bu endüstri, tüketmeye aç bir izleyici kitlesi için var olmayan bir şey yaratmak da dahil olmak üzere pek çok biçimde gelen inovasyon tarafından yönlendiriliyor” dedi.

Metzer, Glossy ile temiz güzellik endüstrisi, Gen-Z cilt bakımı pazarlaması ve Innbeauty’nin güzellik alanında daha fazla yenilik için gelecekteki hedefleri hakkında konuştu. Aşağıda, netlik için hafifçe düzenlenmiş ve yoğunlaştırılmış, konuşmadan ek vurgular bulunmaktadır.

Artan rekabete tepki
“Bir şey yaratmak için rekabete ihtiyacınız var. Sağda ve solda arkadaşına ihtiyacın var [in the] bir kategori oluşturmak için perakende alanı. herkesi beklerim [the competition]. İYaptığımız şeyi meşrulaştırıyor ve bu demografiyi vurguluyor. Sonuç olarak, cilt bakımının özünde müşterinin aradığı bir endişe veya faydayı ele almak vardır.

Markamız, daha genç bir kitlede yankı uyandıran belirli ürünler gördü. Örneğin, sivilce macunumuz TikTok’ta birçok kez viral oldu. Ayrıca, daha yaşlı bir müşterinin – bin yıllık ve hatta daha yaşlı – ürünün etkinliğinden çok memnun olduğu ve erişilebilirliğini sevdiği için markaya geldiğini gördük. Cilt bakımı ile, kavanozda veya şişede ne varsa, ne yapması gerekiyorsa onu yapar ve yapar, [the product’s success] bir kitleye yayılıyor. Bu, müşteriyi daha gençken, Gen-Z çağında almak ve markayla birlikte gelişebileceklerinden ve büyüyebileceklerinden emin olmakla ilgilidir. Ürün hattımız düşünceli bir şekilde oluşturulmuştur. [the idea that a customer sticks with us for a lifetime]”

Yeni teklifler aracılığıyla Gen-Z tüketicisine marka vaadini genişletmek
“Ürün teklifleri açısından yüzeyi zar zor çizdik. TikTok ve Instagram’da topluluklarımıza ve D2C kanalımız aracılığıyla sahip olduğumuz müşterilerimize sahip olduğumuz gerçeğini seviyorum. [We get] inanılmaz geri bildirim ve gerçek zamanlı. Dürüst, ham ve filtresiz. Ve ürün ihtiyaçlarına veya ürünün yorumlarına dayanmaktadır. [our customers, saying they] bir şeyin nasıl hissettiği, göründüğü veya koktuğu gibi ya da ambalajı beğendikleri gibi. [This customer feedback] yaptığımız birçok şeyi bilgilendirdi.

Akne ve temizliğin kullanılmayan potansiyeli konusunda heyecanlıyız. [beauty categories]. Sephora’nın web sitesine giderseniz veya marketi tararsanız ve sivilcelere bakarsanız, çok uzun zamandır pek yeniliği olmayan bir kategoridir. Kategori liderleri hala Proactiv ve nesillerdir var olan bazı markalar. Sivilcelerin temiz ve yenilikçi bir şekilde yapılması bizi heyecanlandıran bir şey. Bu bizim geleceğimizde.”

Marka için sonraki adımlar
“Önümüzde çok fazla fırsat var. İşi Sephora ile desteklemek ve geliştirmek bizim için büyük bir odak noktası. Bu yıl içinde yeni ürünler piyasaya sürmeyi ve bu ortamda büyümeyi amaçlıyoruz. DTC’mizi geliştirmeye gelince, aynı şey.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde, bizden belirli bir ürünü satın almakla ilgilenmeyen insanların eğitim, ilham ve içerik öğrenimi için geldiği etkileşimli bir eğitim merkezi kurma konusunda heyecanlıyım. Bu işlerde ve biz bunun temellerini atmaya başladık. [our education hub].

Artık markalar belirli bir pazarla sınırlı değil. ABD’de ele alacağımız çok şey var ama Avustralya, Tayland ve Kore’den içerik oluşturucularımız var [asking where they can purchase our products]. Innbeauty’nin küresel potansiyeli konusunda çok heyecanlıyım. Gelecek ve markamızı nasıl tasavvur ettiğim açısından, bu dünya çapında bir ev ismi.”

Leave a Comment