House Of Léon Yeni Nesil Mobilya Severlerin Yolunu Nasıl Açıyor?

Los Angeles’ta ikiz kardeşler olarak büyüyen Jordan ve Steven Neman, hayatlarını önceliklendirmeyi ve bireyselliklerini ifade etmeyi öğrenerek geçirdiler. Bugün, evinizi nasıl tasarladığınıza aynı ahlakı getirmeyi amaçlayan California merkezli mobilya markası House of Léon’un kurucu ortaklarıdır. Nemans, farklı amaca yönelik stiller ve mobilya alanındaki bireysellik eksikliğinden yorulduktan sonra, tüketicilerini uygun fiyata kaliteli, Pinterest’e uygun mobilyalarla buluşturmak için 2021’de House of Léon’u piyasaya sürdü. Ojai ve Kyoto koleksiyonları olan sadece iki koleksiyonuyla marka, küresel bir tüketici tabanı oluşturdu ve ev stiline genç yaklaşımlarıyla yeni nesil mobilya severlere ilham verdi. Aşağıda, Forbes, kurucu ortak ve tasarımcı Jordan ile sıfırdan bir mobilya işine başlamak hakkında konuşuyor ve House of Léon’un benzersiz boşluğu doldurmayı hedefliyor.

Forbes: House of Leon nasıl başladı?

Ürdün: Pandemiden önce New York’ta gayrimenkul proje yöneticisi olarak çalıştıktan sonra Los Angeles’a geri döndüm. Orada yaşamayı sevmiyordum, bu yüzden ailemle birlikte Kuzey Kaliforniya’ya taşınmaya karar verdim. Dairemi birinin kiralayıp kiralamayacağını görmek için Instagram’da paylaştım ve insanlar bunun için kesinlikle delirdi. Aynı gün kiraladım, ama yine de birçok insan bana ulaştı ve evlerini tam olarak fotoğraflardaki gibi yapıp yapamayacağımı sordu. İş için yaptığım şeyi sevmediğim için yaratıcı olmaya istekliydim ve bunu arkadaşlarım ve ailem için ücretsiz olarak yapmaya başladım. Onlara Pinterest resimleri verir ve “bir hava seç, ben de bunun uygun fiyatlı versiyonunu bulmana yardım edeyim” derdim. İki yıl sonra, temelde tüm interneti taradım ve mevcut her mobilya parçası hakkında bilgi edindim. Ama beni asıl rahatsız eden, birbirlerinden farklı bir şey sunmamalarıydı – hepsi aynı üreticilerden satın alıyor ve ürünleri kendi markaları altında aynı görünüme uyacak şekilde yeniden konumlandırıyorlardı. Kimse ilginç bir şey yapmıyordu. O sırada varlık yöneticisi olarak çalışan kardeşim Steven’a bu konuda yaklaştım ve pazara havalı, benzersiz tasarımlar getirmek için bir mobilya şirketi kurmak istediğimi söyledim. Hemen işi bırakıp bana katılacağını söyledi.

Forbes: O sırada Pinterest panonuzda neler vardı?

Ürdün: Yarısı ev, diğer yarısı mobilyaydı. Günümüz tarzına çok uygun taş ve alçı duvarları çok sevdim. Gözümü çeken şeyler organik ve modernden, ancak bazı vintage parçalar ve bazı orta yüzyıl modernleriyle karıştırılmış şeylerdi.

Forbes: Kendi merceğinizden House of Léon’u nasıl tanımlarsınız?

Ürdün: House of Léon’un insanların evlerinde kendilerini ifade etmelerine yardımcı olmak için bir dizi farklı stile erişim noktası olmasını istiyoruz. İnsanlar kendilerini moda ile ifade eder. Makyajla aynı. Ancak birinin evini özel, neredeyse galeri gibi hissetmesine ve parçalarıyla gurur duymasına yardımcı olan hiçbir ev mobilyası veya ev dekorasyonu şirketi yoktur. Peki bu açığı nasıl kapatacağız? Özellikle de Instagram aracılığıyla herkesin daha fazla tasarım okuryazarı olduğu ve herkesin farklı tarzlara yakınlığı olduğu günümüzde. Aradıklarını bulmalarına nasıl yardımcı olabiliriz?

Forbes: Gayrimenkulden bir mobilya markası oluşturmaya geçmek önemli bir sıçrama. Kendinizi tamamen yeni bir sektöre girmeye hazırlamak için Steven’la birlikte başvurduğunuz bir kaynak var mıydı?

Ürdün: Yeni bir işe başlayanlara en büyük tavsiyem, mümkün olduğu kadar çok insanla röportaj yapmaktır. İlk adımımız mobilya ve aksesuar firmalarında çalışan arkadaşlarımızla veya imalat ve ithalatta çalışan arkadaşlarımızla sohbet etmek oldu. Sadece mobilya profesyonelleri olmadığından emin olduk. Yaklaşık 100 kişiyle kendi alanları hakkında konuştuk ve Steven’la benim bugün hâlâ atıfta bulunduğumuz notlar ve düşüncelerden oluşan bir Google belgesi hazırladık. Bu bizim saha araştırması versiyonumuzdu.

Forbes: Her tasarımla neyi başarmayı umuyorsunuz?

Ürdün: Her zaman izleyicinin gözü için ilginç bir şey yaratmak isterim. Örnek olarak Valley Side Table’ımızı kullanacağım. Çok sevdiğim bir arkadaşımdan ve markanın iç mimarı Maude Etkin’den seviyelerin izleyicinin gözünde ilgi yarattığını öğrendim. İster bir odadaki uzun bir ağaç olsun, gözünüz farklı seviyelere çekildiğinde, bu insanlara bir alanın ilginç olduğunu düşündürür. Bu yüzden yan sehpayı tasarlarken, gözünüzü yeni alanlara çeken bir şey istedim, bu yüzden katmanlı ve arada dergi rafı var. Çok basit ama birlikte güzel ve odadaki farklı noktalara gözlerinizi çekiyor.

Forbes: Pandemi sırasında, mobilya endüstrisi, evden çalışan ve mekanlarını yeniden canlandırmak isteyen insanlarla dramatik bir patlama yaşadı. Sektörün gürültüsünü kesmek için lansman stratejiniz neydi?

Ürdün: Sözü duyurmak için sosyal medyayı kullandık ve müşterilerimizin ihtiyaçlarını nerede karşıladığımızı anlamak için zaman ayırdık. İlk adım, envanterle büyük bir çaba sarf etmeden önce insanların ne istediğini öğrenmekti. En başından beri küçük miktarlarda sipariş verdik. Bazı şirketler sadece birkaç ürünle başlar, ancak biz tam bir ürün serisi başlatmak ve hızla çıkmak istedik. Tabii ki, yine de sayılarla ilgili bazı büyük hatalar yaptık, ancak ilerledikçe insanların neye yöneldiğini öğreniyorsunuz, böylece daha iyi kararlar verebilirsiniz.

Forbes: Kitlenizi hızlı bir şekilde tanımanıza olanak tanıyan kritik bir içgörü var mıydı?

Ürdün: Lansman yaptığımız gün, yaklaşık 120 kişinin markayı sosyal medyada paylaşmasını sağladık. Çevrelerimizde ve geniş çevrelerimizde bunun hakkında konuştuğumuz için insanlar bize hızla yatırım yaptı – bu kadar çok insanın paylaştığı için minnettardık. Yaklaşık bir ay sonra, hemen hemen aynı sayıda misafirle bir etkinliğimiz de vardı, ancak o gece web sitemize 4 kat daha fazla insan aldık, ardından Instagram’da başlattığımız gün yaptık. Müşterilerimizin nerede olduğunu görmek için önemli bir andı. Müşterilerimiz gerçek dünyayı önemsiyor. Bu nedenle, pazarlama bütçemizi değerlendirirken, müşterilerimizle tanışabilmemiz ve ürünü bizzat görmeleri için etkinliklere büyük önem vermek istiyoruz.

Forbes: Instagram’ınız bir tür ruh hali panosu görevi görür – ürününüzün bir toplamıdır, aynı zamanda hayran olduğunuz diğer işleri ve projeleri öne çıkardığınız iç tasarım dünyasına bakış açınızdır. Markanın platform özelliğini kreasyonlarınızdan daha fazla öne çıkarmanın ardındaki amaç neydi?

Ürdün: Hayran olunacak çok şey var. İnsanlara sunabileceğimiz tek şeyin içeriğimiz olduğunu asla düşünmedim. Diğer insanlar böyle harika işler yapıyorlar. Instagram’ı sadece bir satış platformu olarak kullanmak yerine neden paylaşıp bir topluluğun parçası olmayasınız? Günün sonunda, insanlar bunu bile istemiyor. Fikir, sayfamıza gelmeniz, ilham almanız ve tasarım zevkinize uygun olanı bulmanızdır. Başkasının işiyse, öyle olsun.

Forbes: Az önce ikinci koleksiyonunuz olan Kyoto Koleksiyonunu yayınladınız. En son sürümünüzün arkasındaki ilham neydi?

Ürdün: Koleksiyonlarımız her zaman dünyadaki farklı alanlardan veya konseptlerden ilham alacaktır. Bu koleksiyon, Wabi-sabi minimalizmi ile İskandinav moderni arasındaki geçiştir. Wabi-sabi biraz daha koyu – çok fazla siyah alt tonu var ve Wabi-sabi’nin vurgu rengi kırmızı. İskandinav moderni, temiz, cilalı kenarları ve temiz ahşabı olan daha açık bir renk grubudur. Bunları harmanladık ve elde ettiğiniz şey kömür, suluboya siyahı, kahverengi ve doğal gibi renklerle bu inanılmaz rahat koleksiyon. Çok basit ama yine de ilk koleksiyonumuzdan aldığınız ilgiyi ve eğlenceyi koruyor. Bugünlerde herkes nötrlere o kadar odaklanmış durumda ki bu anlaşılabilir çünkü dünyadaki çılgınlığa karşı temiz ve dengeli hissettirdiğinden emin olmak istiyorsun. Ama bana göre Wabi-sabi bu nötr fikrini alıyor ve yükseltiyor. Kusurda mükemmelliği bulmaya dayanan bu nötr fikri daha zarif, daha seksi bir şekilde ele alıyor.

Forbes: Yeni bir iş kurarken Steven’la paylaştığınız bir mantra var mı?

Ürdün: Başlamadan hemen önce, kesinlikle çıldırıyordum. Yapacak çok şeyimiz vardı, düşünecek çok şeyimiz vardı ve sonra lansman sadece başlangıçtı. Bir gün Steven bana döndü ve “Ürdün, her seferinde bir gün” dedi. Bu mantranın her gün bir şeyler almama ve geleceği fazla düşünmememe ne kadar yardımcı olduğuna inanamıyorum.

House of Léon’un son koleksiyonunu görüntüleyin burada.

.

Leave a Comment