Her Ciddi Girişimcinin Okuması Gereken 7 Kitap

tarafından ifade edilen görüşler Girişimci katkıda bulunanlar kendilerine aittir.

Deniz Piyadeleri’nden ayrıldıktan sonra ilk işlerimden biri nokta-com balonu sırasında bir yazılım şirketindeydi. Orada, ağ mühendislerinin, yazılım geliştiricilerin ve veritabanı yöneticilerinin sertifika sınavlarını geçmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış eğitim yazılımlarının satışından sorumluydum.

Bu, teknoloji dünyasında olmak için özellikle ilginç bir zamandı çünkü internet daha yeni popüler olmaya başlamıştı. Bugün çevrimiçi olarak kabul ettiğimiz şeylerin çoğu henüz mevcut değildi ve internet gerçek zamanlı olarak hızla gelişiyordu. Yol boyunca öğrenmemiz gereken çok şey vardı. Benim için internetin yakında ne kadar etkili olacağını bilmeme rağmen öğrenmem gereken daha önemli bir konu vardı. Öğreneceğim en değerli becerilerden biri olduğunu kanıtlayacak bir konu – satış.

Yazılım şirketindeki işimde satış becerileri çok önemliydi çünkü bu sadece komisyon gerektiren bir roldü. Başka bir deyişle, satmadıysam ödeme alamadım ve hayatımın o noktasında satışta pek iyi değildim. Bu şirket olağanüstü satış eğitimi verdi, ancak daha hızlı iyileşmek istedim çünkü bu daha fazla para demekti. Sadece şirket eğitimine güvenmek yerine, bunu kendi eğitimimle destekledim. O zamanlar, çevrimiçi olarak pek bir şey olmadığı için sadece çevrimiçi bir kurs satın alma ya da bir şeyler öğrenmek için ücretsiz bir web sitesine gitme lüksümüz yoktu. Bu yüzden satış becerilerimi geliştirmek için bir kitap aramak için bir Barnes & Noble’da durdum.

O kitap bugün hala bende – Tom Hopkins’di Satış Sanatında Nasıl Ustalaşılır?.

Bu kitabı okumak ve daha da önemlisi, ilkelerini tutarlı bir şekilde uygulamak, 90 gün içinde o yazılım şirketinin en çok satan temsilcilerinden biri olmama yardımcı oldu. Bu, okumaya olan sevgimi daha da pekiştirdi çünkü bana başarıya giden daha hızlı ve daha verimli bir yol gösterdi. Öğrenmeye çalıştığım şeyde ustalaşmış olanların tavsiyelerini okuyarak, kanıtlanmış bir çerçeve izleyebilir ve insanların yapma eğiliminde olduğu yaygın tuzaklardan kaçınabilirdim.

Devamını Okuyun: Elon Musk’ın Okumanız Gerektiğini Düşündüğü 61 Kitap

Takıntılı veya Ortalama Olun (Kardon’u Hibe Et)

Onu sevseniz de nefret etseniz de – ve her iki tarafta da bir sürü insan var — Sanırım hepimiz Grant Cardone’un kesinlikle başarıya takıntılı olduğu konusunda hemfikiriz.

“Takıntılı” kelimesinin olumsuz bir çağrışımı olduğu doğrudur. Özellikle iş girişimcilik olduğunda, çünkü bazıları bunun 7/24 çalışmak anlamına geldiğini düşünüyor. Ama ben olumlu tarafı görmeyi seçiyorum.

Takıntılı olmak, her zaman öğütmek anlamına gelmez. Bu basitçe, hedeflerinizle o kadar uyumlu olduğunuz anlamına gelir ki, düşüncelerinizin ve eylemlerinizin çoğu onlara ulaşmaya odaklanır. Bu zihniyetle, tipik bir 9-5 penceresiyle sınırlı değilsiniz. Bunun yerine, fikirler her an kafanıza girer ve bu hedeflere yönelik arayışınızı ilerletmek için sürekli olarak beceriler, ilişkiler ve varlıklar oluşturmak için çalışırsınız. Diğer bir deyişle, her zaman çalışmıyor olsanız bile, yaptığınız her şey hedeflerinizle uyumludur.

Bu tür bir saplantının büyük başarı için çok önemli olduğuna inanıyorum, çünkü o olmadan dikkat dağınıklığı, korku ve rahatsızlıkla yoldan çıkmak kolaydır.

İlgili: Girişimcilerin Güçlü Liderler Olmalarına Yardımcı Olacak 8 Kitap

Her Şeyi Söyle (Ören Claff)

Satış stratejisi ve taktikleri yıllar içinde çok değişti, ancak ne yazık ki birçok satış eğitimi bugün gerçek dünyada işe yarayan şeylere adapte olmadı.

Oren Klaff’ın kitabına rastladım. Her Şeyi Söyle, onun benzersiz satış yaklaşımı hakkında bir podcast’te konuştuğunu duyduktan sonra. Bugün, tıpkı kariyerime ilk başladığım zamanlarda olduğu gibi, bir girişimci olarak başarı için satış, sermaye artırma ve pazarlık şart. Hepimiz her zamankinden daha rekabetçi bir ortamla karşı karşıyayız, bu yüzden bulabileceğimiz her avantaja ihtiyacımız var.

Her Şeyi Söyle Klaff’ın yaklaşımı, beklentilerinizi boyun eğdirmeye dayanan modası geçmiş teknikler yerine, psikolojik prensiplerden yararlanarak hedef kitlenizin sizin fikirlerinizin kendilerine ait olduğunu hissetmesini sağlayacak bir sunum yapmanızı sağlar.

Klaff’ın konuyla ilgili başka bir kitap yayınladığını da belirtmekte fayda var. Komut Dosyasını Çevirki ben de şiddetle tavsiye ederim.

Küçük İşletmelere Karşı Savaş (Carol Roth)

Girişimciler olarak, günlük operasyonlarla o kadar meşgulüz ki, hükümetimizin işlerimizi olumsuz yönde etkileyebilecek neler yaptığını takip etmek için genellikle zamanımız olmuyor. Bu anlaşılabilir, ancak aynı zamanda tehlikelidir.

Pandemi karantinaları sırasında ülkenin dört bir yanındaki küçük işletmeler kapılarını kapatmak zorunda kalırken dev şirketlerin açık kalmasına izin verildi. Bu hamle, ABD işgücünün neredeyse yarısını istihdam eden küçük işletmeleri aç bırakırken dev şirketlere milyarlarca dolar akıttı. Ve bu, hükümetin haddini aşması ve ahbap-çavuş kapitalizminin en korkunç örneklerinden biri olsa da, sayısız başka örnek var.

Küçük İşletmelere Karşı Savaş girişimciler için önemlidir çünkü gerçekleri ve verileri kullanarak girişimcilerin tam olarak neyle karşı karşıya olduğunu açıkça gösterir. Ve ne olduğunu öğrendikten sonra, gelecekte bunu önlemek için yerel ve federal düzeyde uyum sağlayabilir ve savaşabilirsiniz.

Devamını Okuyun: Hibrit Bir Çalışma Ortamında Liderlik için 10 Yeni Kitap

bana zarar veremez (David Goggins)

“Hayat adil değil. Olmaması gerekiyor. Hayat kimseye ön yargılı değil. Siyah ya da beyaz olmanızın bir önemi yok. Gey veya lezbiyen. Zengin yada fakir. Hayat ayrımcılık yapmaz. Hayatın seni öyle ya da böyle alt edeceği gerçeğini kabul ettiğinde, onun için hazırlanmaya başlayabilirsin. Doğru zihniyet her şeydir.”

Bu, David Goggins tarafından kitabının girişinde yazılmıştır, bana zarar veremez.

Bu kitabın açıldıktan sonraki ilk 30 saniye içinde güçlü olacağını biliyordum. Yaklaşık sekiz yıl önce, neredeyse beni öldüren bir sağlık kriziyle karşılaştım. İki yılımı ölüm döşeğinde geçirdim ve o zamandan beri muazzam acılar çekiyorum.

Girişimciler olarak, çoğu insanın asla karşılaşmayacağı yoğun zorluklarla her gün karşılaşacağız. Ve bazılarının inanabileceğine rağmen, biz daha başarılı oldukça işler kolaylaşmıyor. Aslında, daha zor hale geliyorlar. Ancak doğru zihniyetle daha sert oluruz.

Goggins’in kitabını seviyorum çünkü paylaşılan her hikaye neyin mümkün olduğu konusunda zihninizi yeniden şekillendirmekle ilgili. Bu hikayeler hepimizin sandığımızdan çok daha sert olduğumuzu gösteriyor. Bu, bir sonraki seviyeye geçerken girişimcilerin bilmesi gereken bir şey.

Aşırı Sahiplik (Jocko Willlink)

Liderlik, orduda başka hiçbir yerde olduğundan farklı bir şekilde görülüyor. Zafer genellikle paylaşılırken, başarısızlık ve hataların suçu doğrudan birim liderlerinin omuzlarına düşer.

Kitabın temeli budur Aşırı Sahiplik Donanma SEAL Jocko Willlink tarafından. Buradaki fikir, bir organizasyonun liderinin her şeyden sorumlu olduğudur.

Bir çalışan bir görevi düzgün bir şekilde yerine getirmedi mi? Bu sana bağlı. Belki onlara net talimatlar vermediniz veya görevin önemini ifade etmediniz. Belki de onlara yeterli eğitimi vermediğiniz için yetenekli değillerdi. Belki de en başta yanlış kişiyi işe aldınız. Ancak bu suçlamayla ilgili değil – bu durumlardan öğrenmek ve gelecekte tekrar olmasını önlemek için liderlik yaklaşımınızı uyarlamakla ilgili.

Bu, girişimciler için çok önemlidir, çünkü bir işletmeyi ölçeklendireceksek, ekibimize liderlik edebilmemiz ve görevleri etkin bir şekilde delege edebilmemiz gerekir.

Willlink’in kendisi gibi bazı okuyucular da Aşırı Sahiplik çok katı ve yeterince açık değildi, bu yüzden bu kitabın devamı başlıklı bir kitap yayınladı. Liderlik İkilemi. Bu kitap, konsepti daha da etkili hale getirecek şekilde ilkinden itibaren ilkeleri rafine ediyor ve netleştiriyor.

Bir CEO Sadece Üç Şeyi Yapar Favorileri Takip Et

Görevleri devretme konusunda her zaman zorlandım çünkü işlerin benim yolumda, benim standartlarıma göre yapılmasını istiyorum. Ancak şirketimi büyütmek için bu zihniyetten kurtulmam gerekiyordu.

Trey Taylor’ın kitabı, Bir CEO Sadece Üç Şeyi Yapar, bunda benim için önemli bir rol oynadı. Bir CEO’nun tam olarak ne yapması gerektiğini – yalnızca işletmenizdeki kültür, insanlar ve sayılarla ilgili üst düzey görevleri – parçalamak için olağanüstü bir iş çıkarır. Yalnızca bu üç şeye odaklanarak daha fazla zaman kazanırsınız ve bunu daha sonra işiniz üzerinde en büyük etkiye sahip olan üst düzey görevlere yeniden ayırabilirsiniz. Alt düzey ekip üyeleri ve yükleniciler diğer her şeyi halleder.

Bu kavram, teoride basit olsa da, uygulanması zordur. Aynı zamanda oyunun kurallarını da değiştirir, çünkü bunu işinize uyguladığınızda üstel kazançlar elde etmeye başlayabilirsiniz.

Atomik Alışkanlıklar (James Temizle)

Sanırım hepimiz iyi alışkanlıklar edinmenin zor olduğu konusunda hemfikiriz ama kötü alışkanlıklar edinmenin inanılmaz derecede kolay olduğu konusunda hemfikiriz. Aramızda kim daha verimli bir şeyler yapmamız gerekirken en sevdiğimiz sosyal medya platformunda kıyameti koparmakla vakit kaybetmedi?

Kişisel gelişim, bizi hedeflerimize doğru ilerletecek türden iyi alışkanlıklar geliştirmemizi gerektirir. Bu, işlerimizi bir sonraki seviyeye taşımak için çok önemlidir, ancak buna gelişigüzel yaklaşamayız – bir sürece ihtiyacımız var. Kitapta Atomik AlışkanlıklarJames Clear bunu yapma sürecini paylaşıyor.

Girişimciler olarak, genellikle bir işletmeyi yönetmekten kaynaklanan günlük kaosa kapılırız. Bu, potansiyelimizi raydan çıkarıyor. Gerçek şu ki, hedeflerimizin düzeyine yükselmiyoruz – sistemlerimizin düzeyine düşüyoruz. İşte bu kitap burada devreye giriyor; kötü alışkanlıkları ortadan kaldırmak ve iyi alışkanlıklar oluşturmak için kullanabileceğiniz, işletmelerimizdeki iş akışı için oluşturduğumuz süreçlere çok benzer şekilde açıkça belgelenmiş bir süreç sağlar.

Bu kitap bende gerçekten yankı uyandırdı çünkü Clear hayatını tamamen değiştiren bir sağlık kriziyle karşı karşıya kaldı ve bu kitapta ana hatlarıyla verilen ilkelerin çoğu daha sonra hayatını nasıl yeniden inşa ettiğine dayanıyor.

Devamını Okuyun: Her Girişimcinin Okuması Gereken 11 Oprah Onaylı Kitap

.

Leave a Comment