Curtsy, Satış İçin Videonun Nasıl Yapıldığını Göstermeyi Amaçlıyor – WWD

İkinci el kıyafet alışveriş uygulaması Curtsy’nin CEO’su David Oates’e göre, çevrimiçi videonun e-ticaret için önemini abartmak zor ve yine de yeniden satış tam olarak avantaj sağlamadı. Try On adlı yeni bir özelliğin gelmesiyle bunu değiştirmeyi hedefliyor.

Artırılmış gerçeklik odaklı sanal denemelerle karıştırılmaması için Curtsy’nin sürümü kesinlikle video ile ilgili. Ancak amaç aynı – insanlara herhangi bir statik görüntünün sağlayabileceğinden daha iyi bir gerçek yaşam ürünleri hissi vermek.

Satıcılar, izleyicileri için ürünleri denemeye teşvik edilir, ancak onları nasıl modelleyecekleri veya sergileyecekleri onlara bağlıdır. Onları basitçe kameraya koymak bile yardımcı olabilir. Dokunsal bir deneyim için rengi gösterebilir, şeffaflık kusurlarını not edebilir ve ellerini kumaşın üzerinde gezdirebilirler.

Uygulama, Try Ons için özel bir bölüme ve bir videodan diğerine atlamak için sonsuz bir kaydırma özelliğine sahip olacak. Bununla ne kadar çok kullanıcı etkileşime girerse, Curtsy, akışı özelleştirmek için veri zekasını o kadar fazla uygulayabilir.

Curtsy’nin yeni Try On video özelliği, uygulamada özel bir bölüm alıyor.

Nezaket resmi

Bu tanıdık geliyorsa, tesadüf değil. Oates, esas olarak Z Kuşağı kullanıcılarından oluşan kullanıcı tabanının satışlarını nasıl artırdığından ilham aldı. Listelerini tanıtmak için her zaman diğer sosyal ağları ziyaret ettiler, ancak son zamanlarda sosyal video atlamanın kullanıldığını gördü.

“Geçen bir veya iki yıldır, TikTok’un yükselişi ve daha fazla insanın video ile rahat etmesinin yanı sıra, insanların gönderiyi yapacağını, Curtsy için fotoğraf çektiğini, öğelerini yüklediğini ve ardından Instagram veya Tiktok’ta bir video yayınladığını fark ettik. ”diye açıkladı WWD ile özel bir röportajda. Bu belirli gönderiler çok daha fazla etkileşim aldı, diye ekledi, bu yüzden özelliği doğrudan uygulamaya yerleştirdi.

Elbette, moda satış platformu, videoyu entegre eden ilk platform değil. Ancak, bu klipleri, bir fotoğraf atlıkarıncasının sonunda sabitlenmiş varlıklar olarak nasıl sık sık çalıştıklarından pek de etkilenmedi.

“Yani video, fotoğraflar etrafında tasarlanmış bir e-ticaret deneyimine sonradan eklendi” diye ekledi. “Instagram-TikTok örneği harika: Instagram’a her zaman bir video ekleyebilirsiniz, ancak TikTok gerçekten tüm kullanıcı deneyimini bunun etrafında tasarladı ve tüm videoları belirli sinyallerle birleştiren algoritmayı yarattı.

“Birisi orada ne kadar kaldı? Videoyu kaç kez döngüye alıyorlar, [etc.] Tam ekran video formatı olan videoyu patlatan gerçekten TikTok’tu.”

Curtsy Video Yeniden Satış Uygulaması Özelliğini Deneyin

Yeni Try On video özelliğini kontrol eden Curtsy satıcılarına örnekler.

Nezaket fotoğrafı

Bir başka bariz örnek, 2020’de kısa alışveriş yapılabilir videolar ve 2021’de listeleme videoları özelliği ile Posh Stories’i piyasaya süren ikinci satış rakibi Poshmark’tan geliyor.

Oates, Poshmark’s Stories yaklaşımını “ilginç” olarak nitelendirdi, ancak “bir özellik olarak geniş çapta benimsenmedi” dedi. Oates daha uzun bir format keşfetmek isterken, bu videoların sadece 15 saniyelik kısa olması da amaçlanıyor. Kısa kliplerle adını duyuran TikTok’un bile artık daha uzun videolar sunduğunu kaydetti.

Try On, bir beta testi ile kullanıma sunuldu, ardından bu hafta resmi çıkıştan önce yumuşak bir lansman yapıldı. Neredeyse anında 500 veya daha fazla video listesi çıktı ve şimdiye kadar 20 saniye satıcılar için en tatlı nokta gibi görünüyor. Minimum yalnızca beş saniye ve maksimum bir dakikaya kadar uzunluk sunacak.

Bu ve diğer yollarla, alışveriş özelliklerini sürdürmek için ciddi niyetini ifade eden TikTok, Curtsy için rekabetten çok ilham kaynağı oluyor. Her ikisi de daha genç, yerli video tüketicilere hitap etse de, Çinlilerin sahip olduğu platform büyük markalara ve yeni ürünlere odaklanma eğilimindeyken Curtsy, dolaplarını boşaltmak isteyen bireysel satıcılara hizmet ediyor.

Bu, Poshmark’ı en belirgin rakibi haline getiriyor. Ama o zaman bile, Oates kaygısız görünüyor. “Poshmark, müşterilerimizin annesi için daha fazla ve lükste daha fazlasını yapıyorlar” dedi. “Onların ortalama siparişleri de bizden çok daha fazla. Bizim uzmanlık alanımız Patagonia, Nike, Lululemon, Gymshark gibi, yani biraz daha düşük seviye ve daha genç. Çekirdek müşterimiz arasında [the ages of] 16 ve 24 ve genç bin yıllık bölgeye.”

Bu her zaman işin özü olmuştur. Curtsy, yedi yıl önce üniversite kampüslerindeki kadınların elbise kiralamasına yardımcı olacak bir uygulama olarak, bir tür daha düşük ölçekli Rent the Runway olarak başladı ve pandemi gelmeden hemen önce bir yeniden satış uygulamasına dönüştü. 2021’de 11 milyon dolarlık bir A serisi, yakıt büyümesine yardımcı oldu ve Oates belirli rakamları açıklayamasa da, satıcılarının sayısı yüzbinleri, brüt mal değeri on milyonlarca mertebesinde.

Artık Curtsy, Z kuşağı kullanıcıları için pratik olarak yerel bir dil olan videoyu yayınladığına göre, bu sayıların nereye gidebileceğini söylemek mümkün değil. Erken belirtiler iyi görünüyor ve eğer güçlü kalırlarsa, moda satışında videonun yerini sağlamlaştırmaya yardımcı olabilir.

Leave a Comment