Bu kadın girişimci, Avrupa moda butiklerinden Hintli tüketicilere lüks giysiler getiriyor

Hızlı ticaret ve anında memnuniyet tüm öfke haline geldi ve Antwerp, Belçika merkezli girişim AiSPi bir gövde gösterisi modelinde sürdürülebilir bir şekilde bir moda butik keşif platformu inşa ediyor. Şirket iddia ediyor büyük yüzde 95 onun müşteriler Hindistan merkezlidir.

Girişimci Ayşe Birçok Avrupalı ​​tasarımcı markasının küresel moda sahnesinden saklı kaldığını belirtiyor. E-ticaret platformu, Avrupa’daki benzersiz ve daha az bilinen butik mağazalardan ve tasarımcılardan ürünler tedarik ediyor, bunları moda web sitesinde listeliyor ve ana şovlarda satışa sunuyor.

AiSPiAyrıca, Avrupa’nın ana alışveriş caddelerinin ötesinde ne olduğunu anlatmak için alışveriş için bir “Michelin rehberi” olarak da hizmet veriyor ve şu anda 18 şehirde her biri 20 ila 25 mağazayı katalogluyor.

Aisha, Avrupa’ya seyahat eden herkesin hedef kitle olabileceğine inanmaya başlasa da, Hindistan pazarına organik olarak odaklanılmasından memnun.

Getirdiğimiz en büyük değer, Hindistan’daki izleyicilerim için. En meşgul, en heyecanlı olduklarını gördüm ve bu gerçekten güzel bir duyguydu. O zamandan beri, odağımızı Hindistan pazarına odaklamak için döndük” diyor. Onun hikayesi.

Hintli tüketicinin modaya olan iştahı pandemi sırasında muazzam bir şekilde arttı. çevrimiçi moda endüstrisi yüzde 51 genel büyüme kaydediyorModaya göre E-ticaret Raporu geçen yıl yayınlandı.

Başlangıç

Aisha, The Wharton School’da finans ve yönetim bölümünden mezun olduktan sonra, şimdi kocasıyla birlikte yaşadığı New York ve Belçika’da Ernst & Young’da çalıştı.

İki tutkusunu birleştirme arayışında–moda ve seyahatAisha, hafta sonlarını iki ay boyunca 14 Avrupa kentindeki farklı butik mağazalardan benzersiz buluntular arayarak geçirdi.

2017’de AiSPi’yi inşa etmeye başladığım ilk günleri hatırlayarak, “Kamera ve fotoğrafçılarla eşleşir ve insanlarla konuşmak ve konseptlerini anlamak ve daha fazlasını öğrenmek için bu butik mağazaları ziyaret ederdim” diyor.

Aisha, Hindistan’daki tasarımcı markalarının ya FabIndia gibi giyen markalar ile Sabyasachi ya da Abu Jani gibi markalar arasında bölündüğünü kaydetti. İkinci markaların başlangıç ​​fiyatı yaklaşık 1 -2 lakh Rs iken, AiSPi’nin yaklaşık 40.000 Rs’lik ortalama ürün fiyatı lüks markalar için uygun görünüyor.

FabIndia ve Sabyasachi arasındaki fiyat boşluğunu 10.000 Rs ile 80.000 Rs – 1 lakh Rs arasında değişen fiyatlarla doldurduğunu iddia ediyor.

Ürünleri ve süreçleri tanımlayıp küratörlükle geçen bir yıldan sonra, web sitesi 2018’de yayına girdi. Aisha, geçen yıl Kasım ayında tam zamanlı işinden ayrılana kadar girişimi başarıyla yürütüyor.

Şimdiye kadar önyüklenen Aisha, bir pazar talebi oluşturduktan sonra yaklaşık 15.000 €’luk ilk büyük ilk yatırımı yaptı ve bunu web sitesi ve marka oluşturmak için kullandı.

Nasıl çalışır?

Platform kesinlikle bir gövde gösterisi modelinde çalışır ve yalnızca Delhi, Mumbai, Kalküta ve Anvers gibi şehirlerde düzenlenen çok formatlı deneyimsel gövde gösterilerinin yanı sıra sanal olarak pandemi sırasında satar.

Aisha, “Bugün web sitemizi ziyaret ederseniz size satış yapmayacağız. Bilgilerinizi alacağız, isteğinizi not edeceğiz ve bir sonraki gövde şovumuzu başlattığımızda, davet edildiğinizden emin olacağız veya fiziksel olarak yapamıyorsanız sanal bir davet bağlantısı göndereceğiz.”

Son üç yılda yaklaşık 40 ila 45 satış gününde, AiSPi etkileyici bir ciroya ulaştı. Diğer herhangi bir e-ticaret platformu gibi normal çevrimiçi ticaretin daha fazla satış yaratması muhtemel olsa da, Aisha, mevcut modelin AiSPi’nin belirli bir müşteri için küratörlük yaparak müşterilere daha fazla değer katmasına ve “bunun için satış yapmak için baskı hissetmemesine” izin verdiğini söylüyor.

Yıllar geçtikçe, bagaj gösterisi modeli güven oluşturmaya ve bir ayrıcalık duygusu yaratmaya yardımcı oldu. Başlangıç, artık markayla etkileşime giren, aktif olarak iletişim kuran ve etkinliklerine katılan 10.000’den fazla müşteriden oluşan bir ağa sahip.

İlerlemek için, butik mağazaları belirlemek ve nihayetinde erkek giyimine de bakmak için genişlemeyi ve Avrupa’nın ötesine geçmeyi hedefliyor.

Girişimin doğrudan rakibi olmasa da, Ajio Luxe gibi pazar yerlerinde benzer fiyat aralıklarında ve ötesinde lüks ürünler var.

barikatlar

Girişimci şapkasını takmak, Aisha’nın ürünleri buharlı ütülemeden SEO ve pazarlamaya, web sitesi bakımına, halkla ilişkilere, muhasebeye ve yol boyunca atılan her adıma kadar her şeyle uğraşması anlamına geliyordu.

İlk günlerde çoğu butik mağaza, yeni müşterilerin kilidini açmasına rağmen platformunu desteklemez ve değer vermez, diyor.

“Bir fotoğrafçı ve kameramanla gelen benim. Tek istediğim, ürünlerinin bazı fotoğraflarını ve videolarını çekip ücretsiz tanıtım yapabilir miyiz ve müşterilerini rahatsız ettiğimi söyleyecekler. Bu da sizi sıkıştırıyor çünkü platformda markaları hakkında bu kadar tutkulu konuşuyorsunuz” diyor ve ürünlerin küratörlüğünün bağımsızlığını sağlamak için butiklerin ücretsiz olarak listelendiğini de sözlerine ekliyor.

E-ticaret girişimi bu butikler için çok fazla heyecan ve talep yaratırken, bugün AiSPi’nin karşılaştığı en büyük zorluk, daha fazla büyümek için yetenekli ve iyi bir ekip işe almaktır.

Kurumsal bir iş danışmanlığı girişiminden kendi başına işletmeciliğe geçen Aisha, yolculuğunu en iyi şekilde, girişimcilerin tıpkı annelik gibi bir rehber kitapla gelmediğini ve ne gerekiyorsa tutkuyla yapılması gerektiğini belirterek özetliyor.