Beauty and Wellness Brifingi: Milani güzellik severlerin dikkatini nasıl çekiyor?

Okurlar, geri döndüm! Emma Sandler ve Liz Flora’ya bu son birkaç ayda güzellik ve zindelik brifingini devraldıkları için çok teşekkürler. Hepinizle bağlantı kurmak için sabırsızlanıyorum ve düşünceleriniz, fikirleriniz veya sorularınız varsa ya da güzellik ve zindelik hakkında her şey hakkında bilgi vermek istiyorsanız, lütfen bana [email protected] adresinden e-posta gönderin. –Priya

Bu noktada, güzellik markalarının kültürel anlardan, özellikle de internet konuşmalarından bir şekilde faydalanmadıkları takdirde, eksik kalacağını hepimiz biliyoruz. Ve Liz Flora’nın Mayıs ayında bildirdiği gibi, son iki aydır sosyal medya, aktörler Johnny Depp ve Amber Heard arasında geçen hafta sona eren iftira davasıyla mest oldu. Milani ve L’Oréal Paris de dahil olmak üzere güzellik markaları, Heard’ı bir elçi olarak kabul eden L’Oréal Paris de dahil olmak üzere, kavgaya yakalandı. WWD’ye göre Dior, aramaları ve artan satışlarıyla Dior Sauvage koku kampanyalarında rol alan Depp nedeniyle de orta derecede karıştı.

L’Oréal ve Dior gibi ev mirası isimlerinin aksine, Milani 20 yıllık bir indie markasıdır. Ulta Beauty, Target, Walmart ve Walgreens’de bulunan Milani, çeşitli tüketicilere hizmet vermesiyle tanınan uygun fiyatlı bir markadır. Ancak bu sansasyonel Depp-Heard anını yakalamak, bir yıldan uzun süredir inşa edilen çok daha büyük bir Milani stratejisinin sadece küçük bir parçasıydı.

Özel sermaye şirketi Gryphon Investors’ın Mayıs ayındaki çoğunluk hissesi yatırımını takiben, 2018’de şirket içi dönüşümde ilk kez bıçaklandıktan sonra, daha önce Perricone ve Coty Inc.’den olan Mary van Praag, 2020’de Milani CEO’su olarak atandı. Kısa bir süre sonra, eski adıyla Jeremy Lowenstein Kopari ve Coty’den CMO olarak seçildi.

Dudak, göz ve yüz makyajı kategorilerinde Nielsen verilerine göre Milani 1 numara oldu. 23 Nisan’da sona eren 12 haftalık dönem için 9. sırada. Ve 2021’in üçüncü çeyreğinden bu yana yükselişte. Aynı zamanda, Elf Milani Cosmetics’in paylaşmadığı ilk 10’da bir holdinge ait olmayan tek kozmetik markasıydı. Wall Street Journal’a göre marka 2017’de 40 milyon dolar kazandı ve 500 milyon dolar değerinde.

Marka, Şubat 2021’de platformda çıkış yaptıktan sonra TikTok’ta beğeni topladı. Mikayla Nogueira gibi hayranlar sayesinde markanın 2022 lansmanlarından dördü platformda viral hale geldi. Buna, yaklaşık 7,3 milyon toplam görüşe sahip olan Color Fetish Flora Lipstick de dahildir. Nogueira gibi, Rocio Soria da (@Rocio.Roses, 1,4 milyon takipçi) markanın bir hayranı ve Walmart’taki 5 $ ve altı değerindeki videosunda Milani hakkında paylaşımda bulundu. Lowenstein, Milani’nin ortaklıklarındaki aslan payının ödenmemiş ve organik olduğunu söyledi.

Soria, Milani’yi lise son sınıf öğrencisiyken gece geç saatlerde Walmart’a koşarken keşfettiğini söyledi. Markaya olan sevgisi üniversitede devam etti: “Ben parasız bir üniversite öğrencisiydim ve yaptığımız tüm güzellik YouTuber’larının ‘üst düzey’ makyajla yaptığı görünümleri yeniden yaratmayı o kadar çok istiyordum ki. Milani, ürünleri performans gösterdiği için bunu mümkün kıldı [well]”

TikTok’un Z kuşağı izleyicisi göz önüne alındığında, Soria’nın TikTok takipçilerinin çoğunun fiyat bilincine sahip olduğu anlaşılıyor. Çoğunlukla öğrenciler ve evde oturan genç anneler olduklarını söyledi. “[They] Sephora’da ayda bir 300 dolar düşürme lüksünüz yok. Tıpkı benim yaptığım gibi, daha az görünüm için lüksü elde etmek istiyorlar” dedi. Tesadüfen, Milani’nin Ocak ayındaki son lansmanı Fruit Fetish Lip Oils, Dior’un kült Addict Lip Glow dudak balsamı ile karşılaştırıldı. Milani’nin versiyonu 9,99 dolar, Dior’unki ise 35 dolar. Milani’nin Fruit Fetish Lip Oil koleksiyonu, haftalık ortalama %350’lik bir satış gerçekleştirdi.

“Gişe rekorları kıran bir lansman olmasını beklemiyorduk, ancak insanlar onu aldı ve TikTok’ta yayınlamaya başladı. Bununla ilgili 100’den fazla video yapıldı ve stokta tutamıyoruz” dedi Lowenstein.

TikTok karışımını çivilemek, fiyat ve çok kültürlü tüketicinin isteklerine cevap vermek marka için büyük oldu. Colour Fetish Lipstick ve Perfect Cream to Powder ürünleri, haftalık ortalama %328 ve %201 satış artışı gördü, sırasıyla, TikTok’taki organik gönderilerin viral hale gelmesinden sonra. Lowenstein, Milani’nin fondöten ve kapatıcıda geniş bir renk yelpazesine sahip olduğunu söyledi.

Lowenstein, “TikTok’ta herhangi bir video izliyorsanız, Milani’yi Dior, Charlotte Tilbury ve Tom Ford gibilerle karşılaştırıyorlar çünkü kalite ve yenilik inanılmaz” dedi. Milani Cosmetics’in kendi TikTok kanalı, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, güzellik eğitimleri, eğlenceli öncesi ve sonrası ve perakendecilere yönelik açıklamalardan oluşan bir karışımdır. 1.4 milyon beğenisi ve 162.000 takipçisi var. Biyografisinde şöyle yazıyor: “Çeşitlilik DNA’mızda. Herkes için lüks.”

Kabul, makyaj satışları endüstri çapında toparlandı. NPD Group’a göre, güzelliğin en büyük kategorisi olan 2022’nin ilk çeyreğinde, makyajın geliri yıldan yıla %22 artarak 1,8 milyar dolara ulaştı. Milani’nin tutunduğu dudak ürünleri makyajda en hızlı büyüyen ürün oldu: yıldan yıla %44. Yine de Lowenstein, Milani’nin sahte bir marka olmaya çalışmadığını vurguladı. “Güzelliği demokratikleştiriyoruz; En iyi ürüne sahip olmak için birinci sınıf bir perakendeciden alışveriş yapmanıza gerek yok.”

Ve kesinlikle güzellik tüketicisi buna her zamankinden daha fazla inanıyor. Elf gibi bir markanın başarısına bakarsanız, kitlesel fiyatlarla daha iyi ürünler vaadiyle şamandıran geri dönüşü hala geçerli. Mayıs ayının sonlarına ait son kazanç raporu, Elf Beauty’nin 2022 için mali yılın dördüncü çeyreğinde ve yılsonu satışlarında beklenenden daha iyi sonuç verdiğini gösterdi. Düzenli Dior veya Tom Ford güzellik tüketicisi her lüks üründen vazgeçmeyebilir, ancak zaten bazılarında işlem gördü.

Stephanie, “Güzellik alışverişçisi daha akıllı hale geldi” dedi. Wissink, Jefferies’de tüketici araştırmaları genel müdürü, Zara ve H&M için tasarımcı kotunu terk etme eğiliminin aynı yüksek-düşük trendin güzellikte daha yaygın hale geldiğini belirtti.

Enflasyonun yüksek olması ve arkasındaki derin yatırım dolarlarının yanı sıra yaygın bir durgunluk umutları ile Milani, daha fazla tüketiciyi yakalamaya hazır.

Milano Tüketiciler zorlu zamanlarda kaliteden ödün vermeden seçici seçimler yaparken, sosyal viralliğini ve büyüme trendini sürdürmeye hazır,dedi Lowenstein. “Milanili kadınlar uzlaşmak istemiyor.”

Kapsamımızın İçinde

daha parlak YouTube’un yeni Shoppable Shorts Challenge’ına eğiliyor.

“Süper taze” malzemeler cilt bakımının en son satış noktasıdır.

Lenfatik drenaj “o kızın” gizli silahıdır.

Nyx Kozmetik ikili olmayan LGBTQIA+ avatarlarını meta veri tabanına getirir.

ne okuyorum

kim Kardashian dokuz adımlı güzellik serisi SKKN By Kim’i tanıtıyor.

Martin BrokSephora’nın başkanı ve CEO’su, perakendeciden “görüş farklılığı nedeniyle” ayrıldı.

Neden oldu Fenty Beauty’nin Afrika’daki lansmanı görünüşte düz düşmek?

Z kuşağı markaların kürtaj hakları konusunda tavır almasını istiyor.

Leave a Comment