Aile İşletmenizi Satışa mı Hazırlıyorsunuz?

CG Capital’de, işletme sahibi birçok kişiyle tanıştık ve bu kişiler şirketlerini satmak veya şirketinden çıkmak için bitiş çizgisine yaklaştıkça, onları bulundukları yere getiren karınlarındaki ateşin zamanla söndüğünü keşfederiz. durumlar işlerinin kurumsal değerine zarar verebilir.

Elbette, bir işletmeyi yönetmenin günlük zorluklarının zorlu olduğunu ve zaman zaman sizi yıpratabileceğini anlıyor ve bununla empati kuruyoruz. Bunu birlikte çalıştığımız birkaç inşaat işletmesi sahibiyle kesinlikle gördük. Teklifleri güvenceye almak, ekibinizi hem yerinde hem de ofiste yönetmek, yeni düzenlemelere uyum sağlamak, gecikmeler, tedarik kısıtlamaları ve kaçınılmaz plansız koşullar nedeniyle gününüzü yeniden yapılandırmak göz korkutucu olabilir. Belirli bir gün boyunca işinizi yürütmek dayanıklılık gerektirir. Bu nedenle, işinizi satma zamanı geldiğinde, birinin gözlerini kolayca hedeflerinden ayırması şaşırtıcı değildir.

Bir ticari satışla ilgili kendi deneyimim

2000 sonbaharında, “evinizin iyi durumda olması” ile ilgili çıkış planlaması ve halefiyet hakkında harika bir hayat dersi aldım. O sırada benim önceki komisyoncu-satıcım yatırım bankacılığı bölümünü yaklaşık 2 milyar dolar nakit ve satın alan firmanın yaklaşık 1 milyar dolarlık hissesine sattı. O sabahın satışı açıklayan manşetlerini okuduğumda şok oldum. Başlangıçta, düşüncem “NEDEN?” idi. Neden dünyada, özellikle de sektörümüzdeki herhangi biri, kilit yatırım araştırması ve ticaret verimliliği sağlayan evi satsın ki?

O günün ilerleyen saatlerinde, şirketin kıdemli bir ortağının satış gerekçesini açıkladığını dinledikten sonra, tüm olaylar net bir şekilde anlaşıldı.

Başlamak için, kıdemli ortak, girişimin her bölümünü bloktaki en güzel ev gibi yönettiğini ve yönettiğini açıkladı. Her bölümün her üyesi tarafından keskin bir dikkat ve odaklanma bekleniyordu; metrikler her kategoride düzenli olarak ölçüldü; ve bir bütün olarak endüstride dikkatli bir izleme gerekliydi. Sektör trendlerinin bir adım önünde olmak, teknoloji ile verimliliği korumak ve pozitif moral ve ekip kültürünü sürdürmek, iş değerlemelerimizi sektörün en üst noktasında tuttu.

Mecazi olarak konuşursak, her bölüm bir “ev”di ve evimizin evden alışveriş yapanların dikkatini çekmesini istedik. Bu nedenle, iç ve dış bozulmamış durumda tutuldu. Ev benzetmesine uygun olarak, birisi arabayla geçiyorsa ve sahip olduğumuz şeyi isterse ve bir teklif yapılırsa, ev sahibi bunu ciddi şekilde düşünmelidir. Yatırım bankacılığı bölümümüz örneğinde, alıcımız emsal değerimizin dört katını ödemeye istekliydi.

Kıdemli ortak bana “Dennis, evin satılık mı?” diye sorarak sözlerini tamamladı. Hayır dedim!” Sonra, “Peki, sana değerinin dört katını vermeyi teklif etsem, satar mısın?” dedi. Ders öğrenildi.

İnşaat sektöründe bir işiniz varsa, belki de ev benzetmesi size bir akor vurur. Ne tür bir işletmeye sahip olursanız olun, çıkarılacak ders hepimizin “evimizi” iyi durumda tutmamız gerektiğidir. Sektörünüzde çok iyi yönetilen bir işletme düşünün (belki de sizindir), ticaret sektörünüz bunu örnek olarak sergilemek ister. Bu işe bugün yaklaşılsaydı, satarlar mıydı?

Satış için konumlanamayan işletme sahipleri için, “evinizi düzene sokmanıza” yardımcı olacak aşağıdaki üç en iyi uygulama fikrini göz önünde bulundurun.

1. Numaranızı bilin!

Açık olmak gerekirse, herkesin satmaya karar vermesi durumunda işinin değerine inandığı bir numarası vardır. Çoğu insan, adil bir değer düşünürken, mümkün olan en yüksek değerlemeyi elde etmek istedikleri için bir satıcının önyargılı zihniyetini almayı tercih eder ve tablolar değişirse bir alıcı gibi nasıl davranacağını unutur. Numaranız, piyasanın dikte ettiği ile uyumlu olabilir veya olmayabilir. Tipik olarak, bağlantının kesilmesinin birincil nedeni, çoğu girişimcinin işletmelerine sertifikalı bir üçüncü taraf değerleme uzmanı tarafından değer verilmemesidir.

Şu ilginç gerçeği göz önünde bulundurun: Finansman için bir bankaya gidebilir, finansal bilgilerinizin yanı sıra işinizin değerine inandığınız değeri sağlayabilirsiniz ve kredi veren kurum çoğu durumda değerlemenizi sorgulamaz. Bu, işinize atadığınız değerin kredi veren kurum tarafından kabul edildiği anlamına mı geliyor? Çoğu işletme kredilerini şahsen garanti ettiğinden, büyük olasılıkla hayır; Bu nedenle, büyük plandaki değerleme, kredi veren kurumlar açısından tartışmalıdır. Yanınızda taşıyabileceğiniz veya taşıyamayacağınız değerlemede yanlış bir güvenlik duygusu yatar.

İşletmenizin kapsamlı bir değerlendirmesine hazırlanırken, işletmenizin değerini hangi unsurların artırdığını göz önünde bulundurun:

    • Gelirinizin büyük kısmı nereden geliyor?
    • Müşterileriniz ne kadar çeşitlendirilmiş?
    • Firmanızın itibar değeri nedir?
    • Bu dönemde ekonomi ve endüstrideki eğilimler nelerdir?
    • Organizasyonu kim yönetiyor? Çalışanlarınızın becerileri nelerdir?
    • Mali tablolarınızı kim denetler ve hazırlar?

Bir değerleme uzmanı tutmaya karar verirseniz, analiz için çok daha fazla bilgi düzeyine sahip olmaya hazır olun. Yukarıdaki maddeler, değerleme süreci hakkında fikir sahibi olmanızı ve “numaranızı bilmek” için neyin gerekli olduğuna dair bağlam sağlamayı amaçlamaktadır.

2. Her şeyin satılık olduğunun farkına varın!

İşinizi her zaman satılıkmış gibi yönetmelisiniz. Denzel Washington en iyisini söyledi: “Şans, bir fırsat geldiğinde ve buna hazır olduğunuzdadır.” Örneğin inşaat dünyasında, pandemiye sağlam mali kaynaklarla ve sağlam bir iş akışıyla giren müteahhitler, COVID pandemisinde gezinmeyi genellikle daha kolay buldular.

Kaçınılmaz olarak, endüstri döngüleri yükseliş ve düşüş dönemlerinden geçer ve kritik kazanım, işinizi satılıkmış gibi yürütmeniz gereken anlatıdan bağımsızdır.

  • Harika bir ekip oluşturun: Halkınız sizin işinizdir.
  • İşinize yatırım yapın: Yeni ekipman, yeni teknoloji, çalışan eğitimi ve eğitimi, pazarlama ve liderlik.
  • Sizi benzersiz yapan şeyin ne olduğunu bilin: Bir niş ve sağlam süreç(ler)iniz var mı?
  • Organize olmak: Projeleri bütçede tutmak, marjları korumak ve işgücünü uygun şekilde kullanmak için net bir sisteme sahip olun.

3. Yeniliğe odaklanın ve kesintilerden kaçının.

Zamana ayak uyduran şirketler, en yüksek değerler için en iyi şekilde konumlanacaklardır. 2022 ve sonrası için izlenecek temel eğilimler:

    • Teknolojiyi kucaklayın: Yenilikler verimliliğin artmasına ve verimlilik daha yüksek kar marjlarına yol açar. Akıllı sözleşmeler, bir projede yer alan tüm taraflar için satın alma işleminden takip etmeye ve hizmetler için ödeme yapmaya kadar ortak bir sistem sunabilir ve böylece hızlı kapanışlara, daha fazla güvenlik, verimli proje takibi ve otomatikleştirilmiş tedarik zincirlerine yol açabilir.
    • Artırılmış Gerçekliği Kullanın: İnşaat şirketleri için “AR”, alıcılar ve kiracılar için proje hazırlamaya ve inşaat öncesi projenin 3 boyutlu görselleştirmesini oluşturmaya yardımcı olabilir.
    • Yeşile git: Sürdürülebilir kalkınmanın işe alım, satış ve performans gibi alanlarda rekabet avantajları sunduğu görülmüştür. İnşaat şirketlerine gelince, yeşil bina Ecotec ve sürdürülebilir inşaat yoluyla daha yaygın hale gelecek.
    • Yazılım çözümleri kullanın: Yazılım, operasyonel verimlilik, bütçeleme, depolama, bordro ve İK ve envanterin izlenmesi için kullanışlıdır.

Küçük işletmeler, milyonlarca ailenin gelirini, yan haklarını ve kariyer yollarını sağlayan küresel ekonomimiz için önemli bir itici güçtür. “sırayla ev” ve firmanızı bir “çıkış, satış veya veraset” senin şartlarına göre!

Ortak, CG Capital

Dennis D. Coughlin, CFP, AIF, 1999 yılında Christopher C. Giambrone ile birlikte CG Capital’i kurdu. 1996’dan beri uygulamada ve emekliliğe yaklaşan ve emekli olmuş kişilerle çalışıyor. Alçakgönüllü yetiştirilmesinden gurur duyan Dennis, birlikte büyüdüğü aynı temel ilkelerle tavsiyesini paylaşıyor. Ofiste olmadığında, onu ailesiyle birlikte dışarıda eğlenirken bulacaksınız.

Leave a Comment